Quando se pensa nas exportações paraguaias, a imagem que vem à cabeça é quase sempre a mesma: soja e carne. Os dados deste ano mostram algo bem mais variado, e bem mais interessante para qualquer negócio que queira vender para fora.
Os números da diversificação
Entre janeiro e julho de 2026, um total de 75 produtos paraguaios registraram exportações para novos destinos, e oito deles entraram pela primeira vez em mercados internacionais. Esses novos fluxos comerciais chegaram a 43 países diferentes. O dado mais relevante não é a quantidade, e sim a composição: há uma presença crescente de manufaturados e produtos com maior valor agregado, não só matéria-prima bruta.
O Paraguai está deixando de vender apenas o que tira da terra e começando a vender também o que transforma.
O Catálogo Invisível
Aqui aparece o problema que dá nome a este artigo. Um comprador em qualquer um desses 43 países que queira encontrar um fornecedor paraguaio faz exatamente o que qualquer um faria: busca online. E o que ele encontra, na maioria dos casos, é muito pouco.
Chamamos isso de Catálogo Invisível: o país tem cada vez mais a oferecer, com mais variedade e mais valor agregado do que nunca, mas boa parte dessa oferta não existe de forma visível na internet. Um produto pode ser excelente, competitivo no preço e estar pronto para exportar, e ainda assim ser completamente invisível para o comprador que está procurando do outro lado do mundo.
Por que isso pesa mais na exportação do que no mercado local
No mercado interno, um negócio sem presença digital ainda consegue se sustentar com clientela conhecida, ponto físico e boca a boca. No comércio internacional, essa rede de contatos não existe: um comprador na Europa ou na Ásia não vai passar na frente da sua loja nem conhece alguém que te indique. A única via de descoberta dele é a busca online, e a primeira avaliação sobre você ser ou não um fornecedor sério se baseia quase inteiramente no que ele encontrar ali.
O que um comprador estrangeiro precisa ver
Não é preciso uma plataforma de e-commerce completa para captar esse tipo de demanda. Basta o que um comprador precisa para tomar uma decisão inicial: quais produtos você oferece, com especificações claras, qual é a sua capacidade de produção, se você tem certificações relevantes para exportar, e uma forma direta de contato. De preferência, com informação básica também em inglês ou português, conforme os mercados que te interessam.
Como pensamos isso na KapeDev
A diversificação exportadora paraguaia é uma oportunidade real, mas só aproveita quem pode ser encontrado. Um fornecedor com produto competitivo e sem presença digital está competindo com uma mão amarrada: não perde por preço nem por qualidade, perde por não aparecer na busca onde a decisão é tomada.
Perguntas frequentes
Quantos produtos novos o Paraguai exportou este ano?
Entre janeiro e julho de 2026, 75 produtos paraguaios registraram exportações para novos destinos, e oito entraram pela primeira vez em mercados internacionais, alcançando 43 países.
Isso beneficia só os grandes exportadores?
Não necessariamente. A diversificação abre espaço para fornecedores médios e pequenos de manufaturados e produtos com valor agregado, desde que possam ser encontrados e avaliados por um comprador estrangeiro.
Em que idioma as informações do meu negócio deveriam estar se eu quiser exportar?
Depende dos mercados-alvo, mas espanhol mais inglês cobre a maioria dos casos, com o português como um acréscimo valioso para o comércio regional.
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