El comercio electrónico dejó de ser una alternativa para convertirse en una parte estructural de cómo compra el mundo. En Paraguay, aunque crece rápido, todavía representa una porción mucho más chica del total de lo que se vende.
Los dos números
El comercio electrónico ya representa entre el 20% y el 24% de todas las ventas minoristas a nivel mundial, según distintas proyecciones para 2025 y 2026 (Shopify, Komunicando). En Paraguay, el comercio electrónico todavía representa entre el 7% y el 10% del total de ventas minoristas del país, a pesar de que el sector crece a un ritmo del 23% anual. El mundo compra online, en promedio, entre dos y tres veces más de lo que compra Paraguay en proporción a su comercio total.
Lo que esto significa, más allá del porcentaje
No es que el paraguayo no quiera comprar online. Ya documentamos en otro artículo de este blog que 8 de cada 10 paraguayos hicieron al menos una compra por internet en el último año. El problema no está del lado del consumidor. Está del lado de la oferta: la mayoría de los negocios paraguayos todavía no tiene un canal digital propio donde ese consumidor pueda comprarle, así que buena parte de esa demanda termina yéndose a plataformas extranjeras, algo que también documentamos antes.
Por qué la brecha es más grande de lo que parece
Un país que crece a este ritmo económico, con un consumidor cada vez más digital, debería estar cerrando esta distancia rápido. La realidad es que la proporción de comercio que pasa por internet en Paraguay sigue estructuralmente por debajo del estándar global, lo que sugiere que el problema no es de demanda ni de infraestructura de conexión, sino de cuántos negocios realmente ofrecen ese canal.
Lo que significa para tu negocio
Si tu negocio todavía no vende online, no solo te estás perdiendo del crecimiento local del comercio electrónico. Te estás perdiendo de una tendencia mundial que ya es la norma en la mayoría de los países, y que en Paraguay recién empieza a acelerarse. Cada punto que la proporción local se acerque al promedio mundial representa una porción enorme de ventas que hoy se reparten entre muy pocos negocios digitalizados.
Así lo pensamos en KapeDev
El mundo ya decidió que una parte importante de sus compras va a pasar por internet. Paraguay va en esa misma dirección, más lento. Un negocio que se adelanta a ese ritmo local no compite solo contra sus vecinos de rubro, compite en mejores condiciones frente a un mercado que, tarde o temprano, va a converger hacia el estándar mundial.
Preguntas frecuentes
¿Por qué Paraguay está tan por debajo del promedio mundial en comercio electrónico?
Principalmente porque la mayoría de los negocios paraguayos todavía no ofrece un canal de venta digital propio, no porque falte demanda del consumidor.
¿Esta brecha se está cerrando?
El comercio electrónico paraguayo crece a un ritmo del 23% anual, más rápido que el promedio mundial, aunque parte de una base mucho más chica.
¿Qué rubros tienen más para ganar si cierran esta brecha primero?
Cualquier rubro con alta intención de compra online y baja oferta digital actual, como los que veníamos documentando en nuestro propio estudio de demanda y oferta.
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