El 24 de julio de 2026, Estados Unidos activó una nueva ronda de aranceles de entre el 10% y el 12,5% sobre productos de 60 países, entre ellos Brasil y Argentina. Paraguay no está en esa lista. Mientras dos de sus vecinos y competidores directos en el mercado estadounidense pagan más por vender ahí, Paraguay sigue exactamente en las mismas condiciones que tenía antes.
Lo que pasó, explicado simple
La medida surgió de investigaciones del Representante Comercial de Estados Unidos sobre trabajo forzoso en las cadenas de producción de distintos países. Las 60 economías investigadas no lograron demostrar restricciones efectivas contra esa práctica, y quedaron alcanzadas por aranceles adicionales. Brasil, además, ya venía cargando con recargos previos de hasta 25% en algunos productos, lo que suma un golpe extra sobre ese arancel nuevo. El ministro de Industria y Comercio de Paraguay, Marco Riquelme, describió el vínculo comercial actual entre Paraguay y Estados Unidos como uno de los mejores momentos de esa relación, y remarcó que el país es, hoy, el único de la región que no está absorbiendo cambios en materia arancelaria.
La Ventana Arancelaria
Le decimos así a este tipo de ventaja: un período, no necesariamente eterno, en el que un país queda mejor posicionado que sus competidores directos por una decisión externa que no depende de sus propias empresas. No es una ventaja estructural ni permanente. Es una ventana. Y las ventanas, en comercio internacional, se abren y se cierran con la misma facilidad con la que se abrió esta.
Mientras dura, un exportador paraguayo compite con un costo relativo menor frente a un exportador brasileño o argentino del mismo producto, vendiendo al mismo comprador en Estados Unidos.
Quién puede aprovechar esto ya
El sector agroexportador es el que primero siente este tipo de diferencia, con la carne vacuna como ejemplo directo: Estados Unidos es uno de los principales compradores de carne paraguaya, y cualquier diferencia de costo frente a la competencia regional se traduce rápido en decisiones de compra. Pero el efecto no se limita a ese rubro: cualquier negocio paraguayo que exporte o que provea servicios a exportadores (logística, transporte, servicios profesionales) puede beneficiarse indirectamente de una demanda que hoy mira a Paraguay con más interés que a sus vecinos.
El problema es que una ventaja competitiva que nadie sabe que existe no sirve de mucho. Un comprador estadounidense evaluando proveedores necesita encontrar, entender y confiar en la empresa paraguaya antes de poder aprovechar esa diferencia de costo, y esa primera etapa depende casi por completo de qué tan bien se presenta esa empresa online.
Así lo pensamos en KapeDev
Una ventana arancelaria no se aprovecha sola. Se aprovecha estando visible, con información clara para un comprador extranjero que está evaluando opciones, en el momento exacto en que esa ventaja todavía existe. El negocio que invierta en presencia digital ahora, mientras la ventana está abierta, capta una parte de esa demanda que su competencia regional, con costos más altos, ya no puede ofrecer en las mismas condiciones.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo va a durar esta ventaja de Paraguay?
No hay un plazo definido: este tipo de medidas comerciales pueden revisarse o ajustarse, así que conviene aprovechar la ventana mientras está vigente en lugar de asumir que es permanente.
¿Esto beneficia solo a exportadores grandes?
No, también beneficia a proveedores de servicios y logística que trabajan con exportadores, e indirectamente a toda la cadena de valor conectada a ese comercio.
¿Qué necesita un exportador paraguayo para captar esta oportunidad?
Presencia digital clara y en condiciones de generar confianza a un comprador extranjero: información precisa sobre productos, capacidad y forma de contacto, en español e idealmente también en inglés.
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