Há um tipo de cliente novo entrando no país, com capital disponível e sem nenhuma rede de contatos local. Para vários setores profissionais, é provavelmente o cliente de maior valor que pode aparecer. E quase ninguém está preparado para recebê-lo.
O que é o Paraguay Investor Pass
Em 2026 surgiu uma ferramenta adicional para investidores estrangeiros: o Paraguay Investor Pass, um programa lançado pelo Ministério da Indústria e Comércio junto com Migrações, que permite acessar diretamente a residência permanente por meio de determinadas modalidades de investimento, sem passar pela residência temporária. Entre as opções previstas estão um investimento produtivo a partir de USD 70.000, que exige um plano de negócios com pelo menos cinco empregos formais, USD 150.000 em projetos turísticos, e USD 200.000 no setor imobiliário ou no mercado de valores paraguaio.
Essa faixa mais baixa é, para muitos setores de serviços, a mais interessante das três: quem monta uma operação produtiva com funcionários formais precisa de contador, assessoria trabalhista e respaldo jurídico desde o primeiro mês, não uma única vez.
Isso se soma a um contexto mais amplo de interesse estrangeiro pelo país. No fechamento de 2025, as empresas sob regime de maquila exportaram em conjunto cerca de USD 1.300 milhões, um recorde para esse regime, com 22 novos programas aprovados naquele ano que representaram uns USD 50 milhões de investimento privado. O emprego do setor chegou a 35.357 postos, 18% a mais que no ano anterior, o que equivale a 5.401 empregos novos no ano.
A Porta de Entrada
Aqui está o ponto que interessa a qualquer negócio de serviços. Um investidor que chega ao Paraguai com capital e sem contatos precisa, quase imediatamente, de uma lista longa de coisas: um tabelião para as escrituras, um contador que entenda o regime tributário local, um advogado para a parte societária e migratória, uma imobiliária se o investimento for nesse setor, um banco, um seguro.
Ele não conhece nenhum. Não tem um primo que indique um contador de confiança nem um sócio local que passe um contato. A única via dele é buscar, e a primeira decisão é tomada com o que encontrar.
A isso chamamos de Porta de Entrada: o primeiro profissional paraguaio que esse investidor encontra e que lhe passa confiança não leva um trabalho pontual. Ele se torna, na prática, a referência dele para todo o resto. Vai pedir indicações para os outros serviços, vai consultá-lo antes de cada decisão, e provavelmente vai indicá-lo a outros investidores do mesmo círculo.
Por que a maioria dos escritórios e consultorias não está recebendo isso
Os setores que mais poderiam captar esse cliente são justamente alguns dos que têm a pior presença digital. No nosso próprio estudo medimos que apenas 19,5% dos escritórios jurídicos verificados têm site próprio. Para um profissional que atende clientes locais de longa data, essa ausência pode ser sustentável. Diante de um investidor estrangeiro que não conhece ninguém, equivale a não existir.
A isso se soma um detalhe que multiplica o problema: boa parte desses investidores não fala espanhol como primeira língua, ou prefere avaliar em inglês ou português antes de se comprometer. Já falamos disso em nosso artigo sobre os trabalhadores remotos que escolhem o Paraguai, e a lógica é a mesma, só que aqui os tíquetes são consideravelmente mais altos.
O que um investidor precisa ver antes de te escrever
Não é preciso um site complexo. Basta o que qualquer pessoa precisa para confiar dinheiro a um desconhecido em outro país: quais serviços você oferece com clareza, em que áreas se especializa, algum respaldo de trajetória ou credenciais, e um canal de contato direto. De preferência, com a informação essencial também em inglês ou português, conforme o público que te interessa.
Como pensamos isso na KapeDev
De todos os clientes em potencial que um escritório profissional paraguaio pode ter, o investidor estrangeiro recém-chegado é o que mais depende da presença digital, porque é literalmente o único canal pelo qual ele consegue te encontrar. É também, na maioria dos casos, o de maior valor por operação. A combinação dessas duas coisas torna difícil justificar seguir sem site.
Perguntas frequentes
O que é o Paraguay Investor Pass?
É um programa vigente desde 2026 que permite acessar diretamente a residência permanente no Paraguai por meio de determinadas modalidades de investimento: a partir de USD 70.000 em investimento produtivo com pelo menos cinco empregos formais, USD 150.000 em projetos turísticos, ou USD 200.000 no setor imobiliário ou no mercado de valores.
Que setores podem se beneficiar desse fluxo de investidores?
Principalmente serviços profissionais (cartório, contabilidade, assessoria jurídica), imobiliárias, seguros e serviços financeiros, além de todo o consumo associado a alguém que se instala no país.
Preciso ter meu site em inglês para captar esse público?
Não necessariamente todo, mas ter a informação essencial disponível em inglês ou português facilita bastante que um investidor estrangeiro te considere antes de entrar em contato.
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