Enquanto boa parte da atenção econômica do país se concentra na soja, na carne e no comércio de fronteira, há um setor que vem crescendo num ritmo notável e que só agora começa a ficar visível: o floresto-industrial.
Os números de um setor que dobrou
Segundo dados do Instituto Florestal Nacional (INFONA), a superfície de plantações florestais passou de 204.631 hectares em 2022 para 339.866 hectares em 2024, um crescimento de 66% em apenas dois anos. Hoje esse número se aproxima dos 400.000 hectares, com um ritmo estimado de 50.000 novos hectares reflorestados por ano, segundo indicou o presidente da Federação Paraguaia de Madeireiros (FEPAMA), Diego Puente.
As exportações acompanharam esse crescimento. Em 2025 alcançaram USD 101 milhões, chegando a três dígitos pela primeira vez, e entre janeiro e julho de 2026 já somam USD 59,9 milhões, 12,7% a mais que no mesmo período do ano anterior. Por trás desse movimento há capital real: na última década se concretizaram ou foram comprometidos investimentos de cerca de USD 1.750 milhões.
O que mudou não é só o volume
O dado mais relevante para entender para onde vai o setor não está em quantas árvores se plantam, e sim no que se faz com elas. Os produtos com transformação industrial, como compensados, lâminas, serrados e móveis, passaram de 29% das exportações florestais em 2020 para 46% em 2025. A madeira compensada, sozinha, multiplicou por mais de três seus embarques nesse período e hoje chega a 15 mercados, encabeçados por Estados Unidos, Reino Unido e Itália.
O Paraguai deixou de exportar principalmente toras brutas para passar a vender produtos elaborados. E isso muda por completo que tipo de fornecedores a cadeia precisa.
O mundo já está olhando
Na semana passada, entre 10 e 12 de setembro, aconteceu em Luque a sexta edição da Expo Madera Paraguay, organizada pela FEPAMA junto ao Centro de Cooperação Empresarial e Desenvolvimento Industrial. O evento reuniu representantes de 17 países da América, Europa e Ásia, com pelo menos 23 empresas, marcas e instituições. Segundo a organização, aproximadamente uma em cada quatro pessoas registradas vinha do exterior. Também aconteceu uma rodada de negócios com uma delegação sueca, com reuniões B2B entre empresas estrangeiras e produtores, indústrias, fornecedores e compradores do setor florestal paraguaio.
Quem faz parte dessa cadeia (provavelmente mais gente do que você imagina)
Aqui está o ponto que interessa a muitos negócios que nem se consideram parte do setor florestal. A cadeia de valor do setor inclui bem mais que serrarias e plantações: fornecedores de maquinário e equipamentos, ferramentas, tecnologia aplicada, genética florestal e viveiros clonais, serviços de certificação, insumos e produtos químicos, ferragens, e produtos para tratamento, reparo e acabamento da madeira. A isso se soma tudo o que cerca a operação: logística, transporte, manutenção industrial, serviços profissionais.
Se o seu negócio fornece alguma dessas coisas, você faz parte dessa cadeia mesmo que nunca tenha pensado assim.
O problema de sempre, em um setor novo
Um comprador ou investidor estrangeiro que veio esta semana a Luque, ou que acompanha o setor de fora, vai procurar fornecedores paraguaios da mesma forma que faz em qualquer outro mercado: online, antes de tomar qualquer decisão. Já escrevemos sobre isso em nosso artigo sobre os fornecedores que não conseguem entrar nas cadeias de suprimentos, e o caso florestal ilustra bem: há investimento concreto já posto no chão, compradores internacionais ativamente interessados, e uma cadeia de fornecedores locais que em boa parte não é encontrável.
O que um comprador do setor precisa ver
Para esse tipo de cliente, o site não precisa ser bonito, precisa ser específico: o que você fornece exatamente, com que capacidade de produção ou de serviço, que certificações você tem se o setor exigir, que tipo de clientes você já atende, e uma via de contato direta. De preferência com informação essencial em inglês, dada a origem de boa parte dos compradores que hoje olham para o Paraguai.
Como pensamos isso na KapeDev
O setor florestal paraguaio passou de atividade secundária a receber investimentos milionários e atenção internacional em poucos anos. As plantações levam anos para amadurecer, mas a janela para se posicionar como fornecedor dessa cadeia está aberta agora, enquanto se define quem abastece as indústrias que estão sendo construídas.
Perguntas frequentes
Quanto cresceu o setor florestal paraguaio?
As plantações passaram de 204.631 hectares em 2022 para 339.866 em 2024, um crescimento de 66%, aproximando-se hoje dos 400.000 hectares segundo dados do INFONA e da FEPAMA.
Para quais países o Paraguai exporta seus produtos florestais?
Entre os principais destinos estão Estados Unidos, Reino Unido, Itália, Brasil e Chile, com a madeira compensada chegando a 15 mercados.
Meu negócio pode ser fornecedor do setor florestal sem ser madeireiro?
Sim. A cadeia inclui maquinário, ferramentas, insumos químicos, viveiros, certificação, ferragens, logística, manutenção e serviços profissionais, entre outros setores.
Procura criação de sites profissionais e não um modelo genérico? Conheça a KapeDev →
Quer calcular o impacto estimado para o seu negócio? Calcular meu impacto →
Quer conhecer o nível de digitalização do seu negócio? Faça seu diagnóstico gratuito →
Seu negócio fornece para a cadeia florestal e não aparece quando um comprador internacional busca? Fale com a gente e vemos isso juntos.
Chamar no WhatsApp
