Mientras buena parte de la atención económica del país se concentra en la soja, la carne y el comercio de frontera, hay un sector que viene creciendo a un ritmo notable y que recién ahora empieza a hacerse visible: el foresto industrial.
Los números de un sector que se duplicó
Según datos del Instituto Forestal Nacional (INFONA), la superficie de plantaciones forestales pasó de 204.631 hectáreas en 2022 a 339.866 hectáreas en 2024, un crecimiento del 66% en apenas dos años. Hoy esa cifra se acerca a las 400.000 hectáreas, con un ritmo estimado de 50.000 nuevas hectáreas reforestadas por año, según indicó el presidente de la Federación Paraguaya de Madereros (FEPAMA), Diego Puente.
Las exportaciones acompañaron ese crecimiento. En 2025 alcanzaron los USD 101 millones, llegando a tres dígitos por primera vez, y entre enero y julio de 2026 ya suman USD 59,9 millones, un 12,7% más que en el mismo período del año anterior. Detrás de ese movimiento hay capital real: en la última década se concretaron o comprometieron inversiones por alrededor de USD 1.750 millones.
Lo que cambió no es solo el volumen
El dato más relevante para entender hacia dónde va el sector no está en cuántos árboles se plantan, sino en qué se hace con ellos. Los productos con transformación industrial, como contrachapados, láminas, aserrados y muebles, pasaron de representar el 29% de las exportaciones forestales en 2020 al 46% en 2025. La madera contrachapada, por sí sola, multiplicó por más de tres sus envíos en ese período y hoy llega a 15 mercados, encabezados por Estados Unidos, el Reino Unido e Italia.
Paraguay dejó de exportar principalmente rollos en bruto para pasar a vender productos elaborados. Y eso cambia por completo qué tipo de proveedores necesita la cadena.
El mundo ya está mirando
La semana pasada, entre el 10 y el 12 de septiembre, se realizó en Luque la sexta edición de Expo Madera Paraguay, organizada por FEPAMA junto al Centro de Cooperación Empresarial y Desarrollo Industrial. El evento reunió a representantes de 17 países de América, Europa y Asia, con al menos 23 empresas, marcas e instituciones. Según la organización, aproximadamente una de cada cuatro personas registradas provenía del exterior. También se concretó una rueda de negocios con una delegación sueca, con reuniones B2B entre empresas extranjeras y productores, industrias, proveedores y compradores del sector forestal paraguayo.
Quiénes forman parte de esta cadena (probablemente más de los que creés)
Acá está el punto que le interesa a muchos negocios que ni se consideran parte del rubro forestal. La cadena de valor del sector incluye bastante más que aserraderos y plantaciones: proveedores de maquinaria y equipamiento, herramientas, tecnología aplicada, genética forestal y viveros clonales, servicios de certificación, insumos y productos químicos, herrajes, y productos para tratamiento, reparación y acabado de la madera. A eso se suma todo lo que rodea la operación: logística, transporte, mantenimiento industrial, servicios profesionales.
Si tu negocio provee alguna de esas cosas, sos parte de esta cadena aunque nunca lo hayas pensado así.
El problema de siempre, en un sector nuevo
Un comprador o inversor extranjero que vino esta semana a Luque, o que sigue el sector desde afuera, va a buscar proveedores paraguayos de la misma forma que lo hace en cualquier otro mercado: online, antes de tomar cualquier decisión. Ya escribimos sobre esto en nuestro artículo sobre los proveedores que no pueden entrar a las cadenas de suministro, y el caso forestal lo ilustra bien: hay inversión concreta ya puesta en el suelo, compradores internacionales activamente interesados, y una cadena de proveedores locales que en buena parte no es encontrable.
Lo que necesita ver un comprador del rubro
Para este tipo de cliente, la web no necesita ser bonita, necesita ser específica: qué proveés exactamente, con qué capacidad de producción o de servicio, qué certificaciones tenés si el rubro las requiere, a qué tipo de clientes ya atendés, y una vía de contacto directa. Idealmente con información esencial en inglés, dado el origen de buena parte de los compradores que hoy miran a Paraguay.
Así lo pensamos en KapeDev
El sector forestal paraguayo pasó de ser una actividad secundaria a recibir inversiones millonarias y atención internacional en pocos años. Las plantaciones tardan años en madurar, pero la ventana para posicionarse como proveedor de esa cadena está abierta ahora, mientras se define quién abastece a las industrias que se están construyendo.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto creció el sector forestal paraguayo?
Las plantaciones pasaron de 204.631 hectáreas en 2022 a 339.866 en 2024, un 66% de crecimiento, acercándose hoy a las 400.000 hectáreas según datos de INFONA y FEPAMA.
¿A qué países exporta Paraguay sus productos forestales?
Entre los principales destinos figuran Estados Unidos, el Reino Unido, Italia, Brasil y Chile, con la madera contrachapada llegando a 15 mercados.
¿Mi negocio puede ser proveedor del sector forestal sin ser maderero?
Sí. La cadena incluye maquinaria, herramientas, insumos químicos, viveros, certificación, herrajes, logística, mantenimiento y servicios profesionales, entre otros rubros.
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